WIEDZA DLA PRODUCENTÓW
Od wyboru kupca
do dobrej rozmowy.
Praktyczne decyzje przed kampanią i podczas sprzedaży B2B. Kryteria, checklisty i sposób oceny wyników.
Jak znaleźć zagranicznych odbiorców produktów?
Dobór zagranicznych kupców dla producenta: profil firmy, źródła researchu, osoba decyzyjna, ocena dopasowania i pierwszy kontakt B2B.
Przeczytaj poradnik PRZYGOTOWANIE OFERTYJak przygotować producenta do kampanii eksportowej?
Checklista przed kampanią eksportową: oferta, MOQ, próbki, materiały w języku rynku, odpowiedzialność handlowca i sposób przekazywania kontaktów.
Przeczytaj poradnik KANAŁY DOTARCIACold mailing czy calling w sprzedaży przemysłowej?
Jak dobrać mailing i rozmowy telefoniczne do sprzedaży producenta? Porównanie kanałów, podział pracy i plan pierwszego testu B2B.
Przeczytaj poradnik KWALIFIKACJA I WYNIKIJak ocenić jakość spotkań B2B?
Kryteria kwalifikowanego spotkania B2B, notatka dla handlowca, statusy w raporcie i informacja zwrotna po rozmowie z potencjalnym kupcem.
Przeczytaj poradnikZACZNIJMY OD ROZMOWY
Sprawdźmy możliwości Twojej firmy.
Poznamy Twój produkt, możliwości dostaw i profil odbiorcy. Ustalimy sensowny pierwszy krok.