Rynek dopasowany do możliwości
Oceniamy produkt, skalę, logistykę i gotowość zespołu do obsługi rozmów. Zaczynamy od kierunku, który można realnie przetestować.
ROZWÓJ EKSPORTU
Pozyskiwanie zagranicznych odbiorców dla producentów
Pomagamy polskim firmom produkcyjnym docierać do zagranicznych kupców. Wybieramy rynek i profil odbiorcy, sprawdzamy firmy oraz prowadzimy pierwszy kontakt w języku danego rynku.
Nowy rynek zaczyna się od właściwego odbiorcy.
Eksport wymaga dopasowania oferty do sposobu zakupu. Markę kupującą etykiety, dystrybutora wyposażenia i producenta maszyn interesują różne argumenty. Przygotowujemy kontakt pod konkretny segment.
Natywny język rozmowy
Pierwszy kontakt i kwalifikację prowadzą sprzedawcy mówiący w językach ojczystych odbiorców, wyspecjalizowani w sprzedaży B2B.
Kupiec i temat do rozmowy
Przed przekazaniem kontaktu sprawdzamy rolę rozmówcy, zastosowanie produktu, zakres zainteresowania i kolejny krok.
Jak wybieramy zagraniczne firmy?
Korzystamy ze stron firm, katalogów branżowych, list wystawców oraz danych o osobach odpowiedzialnych za zakup. Sprawdzamy portfolio, sposób sprzedaży i to, czy nasze kryteria pasują do widocznej działalności odbiorcy.
Każdy istotny argument ma źródło. Obecność produktu w ofercie potwierdza jego zastosowanie, ale sama w sobie nie oznacza, że firma właśnie szuka nowego dostawcy. Tę informację ustalamy w rozmowie.
Co powinien przygotować producent?
Potrzebujemy krótkiej oferty w języku rynku, informacji o minimalnym zamówieniu, terminach, możliwościach personalizacji i dostępnych próbkach. W branżach technicznych ustalamy też wymagane dokumenty i parametry.
Pomagamy uporządkować materiały sprzedażowe: stronę, katalog i opis zastosowań. Zakres dodatkowych prac ustalamy osobno. Oferta ma ułatwiać kupcowi ocenę dopasowania i następny krok.
Gdzie kończy się nasza praca, a zaczyna Twoja?
InLead odpowiada za research, uzgodnione kanały dotarcia, obsługę odpowiedzi i kwalifikację. Przekazujemy kontekst, termin rozmowy lub zapytanie o wycenę. Wątpliwości produktowe kierujemy do Twojego zespołu.
Producent prowadzi właściwą rozmowę handlową, potwierdza specyfikację, przedstawia cenę i negocjuje. Uzgadniamy, kto po Twojej stronie przejmuje kontakt i jak szybko wraca z odpowiedzią.
ZACZNIJMY OD ROZMOWY
Sprawdźmy możliwości Twojej firmy.
Poznamy Twój produkt, możliwości dostaw i profil odbiorcy. Ustalimy sensowny pierwszy krok.