Profil właściwego odbiorcy
Ustalamy zastosowanie produktu, minimalne zamówienie, powtarzalność zakupów i wymagania techniczne. Z tego powstają kryteria wyboru firm.
SPRZEDAŻ DLA PRODUKCJI
Pozyskiwanie klientów dla firm produkcyjnych
InLead pozyskuje klientów B2B dla polskich firm produkcyjnych. Wybieramy odbiorców pasujących do produktu, skali i możliwości dostaw, docieramy do osób decyzyjnych i przekazujemy zainteresowanie do Twojego zespołu sprzedaży.
Docieramy do firm, które mogą kupować Twoje produkty.
Punktem wyjścia jest zastosowanie produktu. Producent etykiet potrzebuje innych odbiorców niż zakład obróbki metalu czy firma wytwarzająca kosmetyki. Samo filtrowanie bazy według kraju i branży nie wystarcza.
Osoba z wpływem na zakup
Sprawdzamy, czy decyzja należy do zakupów, operacji, działu technicznego czy właściciela. Wybieramy rolę odpowiednią dla konkretnej oferty.
Pierwsza rozmowa z kontekstem
Kontakt odwołuje się do produktu i sytuacji odbiorcy. Zainteresowany handlowiec otrzymuje temat, ustalenia i uzgodniony następny krok.
Dla jakich producentów ma to sens?
Współpraca sprawdza się wtedy, gdy potrafisz opisać konkretne zastosowanie produktu i obsłużyć nowe zamówienie. Ważna jest osoba, która przejmie rozmowy, przygotuje próbkę lub wycenę i wróci do odbiorcy z odpowiedzią.
Przy opakowaniach analizujemy formaty, nakłady, podłoża i uszlachetnienia. Przy komponentach przemysłowych znaczenie mają specyfikacje, tolerancje i powtarzalność dostaw. W private label trzeba ustalić minimalną serię oraz zakres opracowania produktu.
Jak przygotowujemy kampanię?
Najpierw poznajemy ofertę i ograniczenia produkcji. Wybieramy jeden segment oraz rynek, przeglądamy próbkę firm i wspólnie potwierdzamy dopasowanie. Dopiero później przygotowujemy argumenty, kanały kontaktu i zasady kwalifikacji.
Działania mailowe i telefoniczne mogą pracować razem albo być zamówione osobno. Sprzedawców dobieramy do języka rynku i specyfiki sprzedaży B2B. Odpowiedzi techniczne, ceny i warunki współpracy zatwierdza producent.
Co otrzymuje Twój zespół?
Przekazujemy nazwę firmy, dane właściwej osoby, temat zainteresowania, znane wymagania i ustalony kolejny krok. Może to być spotkanie, prośba o próbki lub konkretne zapytanie o wycenę.
W raporcie oddzielamy firmy objęte kontaktem, pozytywne odpowiedzi, spotkania umówione, spotkania odbyte oraz zapytania ofertowe. Dzięki temu rozmowa o wynikach dotyczy jakości i postępu sprzedaży.
ZACZNIJMY OD ROZMOWY
Sprawdźmy możliwości Twojej firmy.
Poznamy Twój produkt, możliwości dostaw i profil odbiorcy. Ustalimy sensowny pierwszy krok.