Kryteria przed startem
Ustalamy właściwy typ firmy, rolę osoby, zastosowanie produktu i minimalny zakres zainteresowania potrzebny do umówienia rozmowy.
ROZMOWY Z DECYDENTAMI
Umawianie kwalifikowanych spotkań B2B
Umawiamy spotkania B2B z osobami mającymi wpływ na zakup. Przed przekazaniem terminu sprawdzamy dopasowanie firmy, rolę rozmówcy i temat zainteresowania, zgodnie z kryteriami uzgodnionymi z Twoim zespołem.
Spotkanie, na które handlowiec przychodzi przygotowany.
Termin w kalendarzu jest początkiem dalszej pracy. Handlowiec potrzebuje wiedzieć, dlaczego dochodzi do rozmowy, jakie pytania warto zadać i co można zaproponować odbiorcy.
Kwalifikacja w języku odbiorcy
Sprzedawca B2B rozmawia w swoim języku ojczystym, zbiera najważniejsze informacje i uzgadnia termin oraz temat spotkania.
Przekazanie i potwierdzenie
Twój zespół dostaje dane rozmówcy, ustalenia, otwarte pytania i kolejny krok. Potwierdzamy termin i rejestrujemy status rozmowy.
Co oznacza kwalifikowane spotkanie?
Firma odpowiada ustalonemu profilowi odbiorcy, rozmówca uczestniczy w wyborze dostawcy, a temat dotyczy konkretnego zastosowania oferty. Osoba akceptuje rozmowę z Twoim zespołem. Dokładne kryteria zapisujemy przed rozpoczęciem działań.
Nie każdy kupiec zna już nakład, budżet czy datę zamówienia. Zapisujemy informacje potwierdzone i pytania otwarte. Jeżeli wymagany warunek nie jest spełniony, kontakt otrzymuje odpowiedni status zamiast automatycznie trafiać do kalendarza.
Jak wygląda notatka dla handlowca?
Notatka obejmuje firmę, rynek, rolę kontaktu, interesujący produkt i powód rozmowy. Dopisujemy znane wymagania, obecny etap zakupu, uzgodnione materiały oraz termin.
Przy etykietach mogą to być format i liczba wariantów. Przy komponencie przemysłowym — zastosowanie i potrzebna dokumentacja. Pytania techniczne oraz warunki cenowe przekazujemy do producenta.
Jak oceniamy wynik?
Oddzielnie raportujemy spotkania umówione, odbyte, wymagające nowego terminu i anulowane. Po rozmowie prosimy handlowca o informację, czy pojawiła się potrzeba próbek, wyceny albo dalszego spotkania.
Na tej podstawie poprawiamy dobór firm i kwalifikację. Liczy się postęp do sensownej szansy sprzedaży oraz jakość kontaktów w ocenie Twojego zespołu.
ZACZNIJMY OD ROZMOWY
Sprawdźmy możliwości Twojej firmy.
Poznamy Twój produkt, możliwości dostaw i profil odbiorcy. Ustalimy sensowny pierwszy krok.