PRZED STARTEM WSPÓŁPRACY
Zakres pracy, spotkania, języki i wycena. Konkretne informacje potrzebne do decyzji o współpracy.
Chcemy pokazać konkretne firmy, do których możemy dotrzeć z Twoją ofertą. Otrzymasz krótki dokument PDF z pięcioma odbiorcami, ich stronami, uzasadnieniem wyboru oraz wskazaniem osób decyzyjnych w zakupach. Sprawdzasz jakość naszej pracy bez opłat i zobowiązań, a my weryfikujemy potencjał rynku przed podjęciem współpracy.
Listę budujemy ręcznie pod Twój produkt. Korzystamy ze stron firmowych, rejestrów branżowych oraz narzędzi analitycznych dla rynków zagranicznych. Weryfikujemy profil produkcji, zapotrzebowanie oraz to, kto realnie decyduje o wyborze dostawcy. Nie korzystamy z gotowych, masowych baz mailingowych.
Pomagamy producentom sprzedającym do innych firm. Ważniejsze od samej nazwy branży są konkretne zastosowanie produktu, możliwości dostaw i gotowość do obsługi nowych rozmów. Podczas kwalifikacji sprawdzamy m.in. minimalne zamówienie, przewagi oferty oraz profil potencjalnego kupca.
Tak. Kampanię krajową traktujemy jako osobny zakres z właściwymi odbiorcami, komunikacją i kanałami kontaktu. Przy eksporcie dochodzą język rynku, wymagania dotyczące dostaw oraz materiały dla zagranicznego kupca.
Przed startem poznajemy zastosowanie produktu oraz kluczowe przewagi oferty. Wystarcza to do weryfikacji wstępnego zapotrzebowania i otwarcia rozmowy z kupcem. Kiedy pojawiają się szczegółowe pytania o normy, rysunki techniczne czy parametry, płynnie przekazujemy kontakt Twoim inżynierom i handlowcom.
Pierwszy kontakt oraz umawianie spotkań prowadzą specjaliści władający językiem danego rynku. Dostępność językową potwierdzamy przed startem projektu. Wspólnie ustalamy też, kto w Twojej firmie przejmie rozmowę handlową i ofertowanie.
Spotkanie z firmą spełniającą ustalony profil, w której osoba decyzyjna potwierdziła chęć rozmowy o Twojej ofercie. Przed spotkaniem dostajesz komplet danych: profil firmy, nazwisko rozmówcy, jego rolę oraz kontekst rozmowy. Nie zaliczamy przypadkowych kontaktów ani osób bez wpływu na zakupy.
Otrzyma firmę i rynek, dane oraz rolę rozmówcy, temat zainteresowania, ustalenia z pierwszego kontaktu, otwarte pytania i uzgodniony kolejny krok. Jeżeli znamy ilości, specyfikację lub termin zakupu, uwzględniamy je w notatce.
Nie. Lista researchowa wskazuje firmy, których działalność może pasować do Twojego produktu. Zainteresowanie, aktualną potrzebę i gotowość do rozmowy potwierdzamy dopiero podczas kontaktu. W raportach te etapy mają odrębne statusy.
Na przygotowanie domen, skrzynek i weryfikację bazy odbiorców planujemy około dwóch tygodni. Pierwszy miesiąc obejmuje przygotowanie i początkowy test kampanii. Na przełomie pierwszego i drugiego miesiąca zakładamy pierwsze rozmowy z kupcami — to plan, nie gwarantowany termin. Dokładny harmonogram zależy od specyfiki branży, reakcji odbiorców i długości cyklu zakupowego.
Tak. Mailing i calling wyceniamy osobno albo łączymy w jednej kampanii. Przy samych telefonach ustalamy także, kto przygotowuje bazę, kryteria wyboru firm i materiały do rozmowy.
Tak. Możemy uporządkować ofertę i przygotować stronę lub katalog w języku odbiorcy. Materiały opisują zastosowania, realizacje i warunki dostaw. Zakres, dostępne zdjęcia lub nagrania, koszt i liczbę poprawek uzgadniamy osobno.
Oddzielnie pokazujemy firmy objęte działaniami, pozytywne odpowiedzi, spotkania umówione i odbyte oraz zapytania o wycenę. Wraz z Twoim zespołem uzupełniamy dalsze etapy, takie jak próbki, wyceny i zamówienia. Pozwala to oceniać postęp sprzedaży i dopasowanie kontaktów.
Jednorazowa opłata wdrożeniowa wynosi 1 500 zł netto. Pokrywa ona konfigurację domen, skrzynek oraz przygotowanie bazy i treści. Dalsza współpraca to stała opłata miesięczna, której wysokość zależy od liczby rynków, języków oraz wolumenu kontaktów. Dokładną kwotę znasz przed podpisaniem umowy.
Umowę podpisujemy na 3 miesiące, a po tym czasie przechodzi ona na czas nieokreślony z jednomiesięcznym okresem wypowiedzenia. Wszystkie zebrane bazy firm, bezpośrednie namiary do decydentów oraz przygotowana infrastruktura przechodzą w całości na własność Twojej firmy, nawet jeśli zakończymy współpracę.
Potrzebujemy opisu produktu, przewag, minimalnego zamówienia, terminów i ograniczeń. Uzgadniamy, jakie materiały oraz próbki można przekazać kupcowi. Po Twojej stronie powinna być osoba odpowiedzialna za rozmowy techniczne, wyceny i kolejne kroki.
Nie. Odpowiadamy za uzgodnione działania, kwalifikację i przekazanie kontaktów. O zamówieniu decydują także produkt, cena, warunki dostaw, próbki oraz negocjacje producenta. Jakość współpracy oceniamy na podstawie zdefiniowanych etapów i informacji zwrotnej od handlowców.
ZACZNIJMY OD ROZMOWY
Opowiedz nam o produkcie i odbiorcach. Sprawdzimy, jaki zakres współpracy ma sens.
